罗永浩签约抖音成为抖音主播,朱之文儿媳陈亚男结婚不到十日便开始趁热度还未退去开始直播涨粉250万……2020年,无论是罗永浩这样的科技、商业大佬还是如陈亚男一般的普通百姓,都纷纷开启直播。

在直播领域,大家可能知道李佳琦、薇娅等当红主播,稍微深入了解的,也许知道虎牙创始人古丰,斗鱼创始人陈少杰。其实,谈起直播领域,汪静雯是绕不过去的一个名字。中国,品牌运营官,全国直播产业,联合创始人,国家一级甲等播音员导师,传媒大学人文传播博士学位……这只是汪静雯众多身份中的冰山一角,但无论哪个身份,都是非常有分量的。

2020年国庆后,笔者有幸见到汪总本人并与汪总有了一次长谈。这次长谈,我们并没有过多的聊到一些工作、业务上的话题,更多的是像朋友一样谈论一些时事。而此时,笔者整理这次谈话时,心境却又有了一番变化,这次谈话,又像是学生问老师,老师耐心的解答学生的疑惑。

01.直播是品牌营销的必经之路

笔者:汪总,您身为全国直播产业,联合创始人、江西名师计划董事长,对直播必定是有深入了解的,能否给大家分析一下直播营销?

汪静雯:作为互联网环境下的产物,直播营销它是一个很新的东西。远的不说,2020年,直播是品牌营销的必经之路。目前而言,直播是目前产品ROI、转化效率比较高方式之一。今年火爆的直播带货可见一斑。

而与直播营销火爆形成鲜明对比的是,直播营销的专业化运作却仍处于比较原始的状态。包括那些MCN机构,目前都尚处于摸索阶段。目前关于直播营销,主要有四种参与方式,即:主播带货、参加PGC栏目、自建直播团队、直播代运营。这四种方式各有优劣。对于产品品牌方和销售方而言,其实自建直播团队是最,的解决方案,尤其是小微企业。但是目前的状况显而易见,即使网上主播带货翻车数不胜数的情况下,商家还是选择主播带货,这是为什么?因为自己没有自建直播团队。而产生这样的原因,无非是直播培训这一块,还是一片荒地等待开荒。

在未来,如果能够形成一个完整的直播体系的话,从直播场景设计、产品表达到社群打造、运营维护形成一套完整的规范化标准,帮助商家自建团队,开启商家自播,从选品、定价、售前、售后、物流等整个流程都掌握在商家手中,对直播、品牌营销、主播以及消费者都将会注入新的活力,开启直播新纪元。

正因如此,目前江西名师计划、江西星殿星品共建的星星加朝这一方向发力。星星加APP目前正处于内测阶段,目前直播操盘手培训、直播引流这一块,客户反响还是非常好的。相信在即将到来的十一月,星星加正式上线将为直播营销带来新血液。

02.商业的本质是满足供需的过程中获取利润

笔者:这应该是一个很宏大的项目吧?当前互联网企业中,不乏BAT这类独角兽企业,那么您为什么认为名师计划能成功呢?

汪静雯:如果上升到整个互联网经济来看的话,这将会是一个非常宏大的项目。但是单纯的放到直播培训来看的话,这和K12、职业技能培训等教育行业并没有太大差别。事实上也是如此,名师计划所开创的直播操盘手本身就是一套培训课程。只不过这套课程它很新,甚至于比直播这个行业还新。其实直播操盘手它本身相响应国家部委号召下的产物,直播操盘手培训它是有证可查的,毕业学员是持证上岗的。

我们做名师计划、做星星加,一方面是响应号召,一方面也是商业行为。在商言商,这应该能理解的吧?商业的本质是满足供需的过程中获取利润。名师计划开发一整套直播操盘手课程,这是供;直播行业缺少系统化的培训,这是需。在这一层面上讲,名师计划作为服务商,对上,响应号召,践行产教融合,赋能实业;对下,洞察市场,吹散行业迷雾,夏雨雨人。

市场上的变化往往是瞬息万变的。但是教育它不会。在现阶段,名师计划更多的是侧重于直播操盘手培训和第三方流量服务这一块。我们深知自身的不足,脚踏实地,一步一个脚

印。我和我的整个团队都还年轻,年轻人,的资本,就是年轻,敢于尝试,所以假使这个项目到,和预期有出入,对我们而言,它仍是一笔不小的财富,经验,往往比,重要。

03.互联网需要年轻人的活力

笔者:刚才您说公司团队年轻人居多,这是有意而为还是偶然事件呢?

汪静雯:各占一半吧。网上老说90后00后上班特立独行,其实在我看来,这也谈不上特立独行,更多的是70、80后管理层和90、00后职场新人的代沟。年轻人不像中年人,中年人更多的是稳步前进,年轻人不一样,更具拼搏、创新精神,也敢于尝试。如果两者中间能够互相结合的话,对团队、对公司都是非常好的。

互联网行业是非常需要年轻人的那股活力的。新的事物必定是活力无限的。在名师计划,我们也是非常乐意接纳职场新人的。事实上,年轻人的加入,也确实让我们团队了解到了很多只有年轻人的新想法。而年轻人成长也是非常快的,我想,这就是教学相长吧。在不久的将来,团队里的年轻人必然也是能独当一面的。

04.计划永远赶不上变化,做好眼下最重要

笔者:您说团队很年轻,那么关于名师计划,您做了多长远的规划?

汪静雯:关于名师计划的规划,这是肯定要做的,无论是短期计划还是长远规划,这都是很有必要的。

目前是着重于短期计划,也就是直播操盘手和第三方引流服务,而更为长远一点的IP衍生品、影视商圈和梦想小镇,这些都是需要投入大量的人力物力财力。一口是吃不成胖子的,所以我们现阶段还是专注于直播操盘手,这是名师计划的基础,也是最为重要的一环。计划永远赶不上变化,做好眼下的事情才是最重要的。道家讲究“上德不德,是以有德;下德不失德,是以无德”其实也适用于企业发展。战略上需要有长远的目标,战术上要实事求是,一步一个脚印。